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Vermarktung smarter Solutions

Vermarktung smarter Solutions - Kundenakzeptanz und Preisbestimmung im Business-to-Business-Kontext

Taschenbuch
von Eva Kropp
64,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2021
Seiten 148
Format 1,0 x 0,4 x 30,4 cm
Gewicht 223 g
Reihe Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
ISBN-10 3658337826
ISBN-13 9783658337827
Bestell-Nr 65833782A
Produktbeschreibung  

Neue Technologien, die mit dem Internet der Dinge in Zusammenhang stehen, ermöglichen es industriell geprägten Unternehmen, ihr klassisches Produktangebot um innovative Dienstleistungen zu erweitern und sogenannte "smarte Solutions" anzubieten. Forschung und Praxis zeigen, dass industrielle Anbieter bei der Einführung smarter Solutions mit einer Vielzahl grundlegender Herausforderungen konfrontiert sind. Vorliegendes Buch trägt sowohl in theoretischer als auch in praktischer Hinsicht zu einem tiefergehenden Verständnis der Herausforderungen bei, die für eine erfolgreiche Vermarktung smarter Solutions zu meistern sind. Zudem gibt es industriell geprägten Anbietern konkrete Handlungsempfehlungen, wie sie smarte Solutions erfolgreich vermarkten und ein tragfähiges Geschäftsmodell etablieren können.

Inhaltsverzeichnis:

Einführung.- Konzeptionelle Grundlagen und Literaturüberblick.- Kundenseitige Akzeptanz smarter Solutions.- Kundenseitige Akzeptanz leistungsbasierter Preisbestimmung.- Schlussbetrachtung.

Autorenporträt  
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