Sales Performance Management, m. 1 Buch, m. 1 E-Book - Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Besteht aus: 1 Buch, 1 E-Book

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von Mario Pufahl

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Produktdetails

Verlag	Springer, Berlin
Auflage	2. Auflage, 08.12.2018
Seiten	323
Format	16,8 x 2,0 x 23,9 cm
Gewicht	579 g
ISBN-10	3658230665
ISBN-13	9783658230661
Bestell-Nr	65823066A

Produktbeschreibung

Praktisch bewährte Methodik zur Vertriebssteuerung

Ganzheitlicher Ansatz unter Einbezug von Strategie, Organisation, Prozesse

Liefert einen systematischen Orientierungsrahmen mit Praxisbeispielen für Vorstände, Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Inhalt:

Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb.- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal.- Systematische Kontrolle der Maßnahmen: IT-Support, Business Intelligence, Performance Management, Controlling, Planung und Berichtswesen, Customer Analytics.- Führung.- Experteninterviews.

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² Mängelexemplare mit ehemals gebundenen Ladenpreis. Mit leichten Beschädigungen wie angestoßenen Ecken, Kratzer auf dem Umschlag, Beschädigungen/Dellen am Buchschnitt oder ähnlichem. Diese Bücher können mit einem Stempel "Mängelexemplar" als solche gekennzeichnet sein. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den ehemaligen gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

³ Die Preisbindung dieses Artikels wurde aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen gebundenen Ladenpreis.

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