Preisfindung und Konditionstechnik mit SAP - Pricing in SD erfolgreich meistern - geeignet für SAP ERP und SAP S/4HANA. Auch für SAP S/4 HANA geeignet

Geht nicht gibt's nicht! In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die Preisfindung in Ihrem Unternehmen einrichten und optimieren, um sowohl alltägliche als auch fortgeschrittene Anforderungen zu erfüllen. Das Autorenteam führt Sie von den Grundlagen der Konditionstechnik über das Standard-Customizing bis tief in die kundenindividuellen Anpassungen, die Ihnen das SAP-System ermöglicht. Sie erfahren, wie Sie mit Konditionssätzen, Kalkulationsschemata und Co. arbeiten. Nutzen Sie die detaillierten Informationen zu Formeln und Bedingungen, und setzen Sie auch die kniffligsten Wünsche der Vertriebskollegen in SD um.

Aus dem Inhalt:

• Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik


• Konditionsstammdaten der Preisfindung


• Auswertungen und Arbeitsvorräte


• Customizing der Preisfindung


• Arbeiten mit Konditionssätzen


• Preisfindung im Vertriebsbeleg


• Kalkulationsschemata und Konditionsarten


• Wichtige Programme der Preisfindung


• Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung


• Bonusabwicklung


• Konditionssteckbriefe

  Einleitung ... 21


Teil I.  Konditionstechnik ... 27


  1.  Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik ... 29


       1.1 ... Eigenschaften von Konditionen ... 30

       1.2 ... Einsatzgebiete der Konditionstechnik (Konditionsverwendung) ... 31

       1.3 ... Ausgewählte Einsatzgebiete (Verwendungen) ... 33

       1.4 ... Anwendungsbereiche der Konditionstechnik (Konditionsapplikation) ... 37

       1.5 ... Elemente der Konditionstechnik im Überblick ... 40

       1.6 ... Feldkatalog und Kommunikationsstrukturen ... 42

       1.7 ... Konditionstabellen ... 43

       1.8 ... Zugriffsfolgen ... 45

       1.9 ... Konditionsarten ... 56

       1.10 ... Konditionsstammdaten ... 57

       1.11 ... Kalkulationsschemata ... 62

       1.12 ... Findungsanalyse ... 63

       1.13 ... Bedingungen ... 64

       1.14 ... Gesamtablauf im Überblick ... 66

       1.15 ... Fazit ... 67



  2.  Konditionsstammdaten der Preisfindung ... 69


       2.1 ... Konditionspflege über die Konditionsart ... 69

       2.2 ... Konditionspflege über Bereichsmenüs ... 74

       2.3 ... Konditionspflege über den Index ... 78

       2.4 ... Absprachen ... 79

       2.5 ... Preisvereinbarungen ... 83

       2.6 ... Fazit ... 84



  3.  Auswertungen und Arbeitsvorräte ... 85


       3.1 ... Konditionslisten ... 85

       3.2 ... Arbeitsvorräte in der Rolle 'Vertriebsmitarbeiter im Innendienst' ... 92

       3.3 ... Konditionsinfo ... 98

       3.4 ... Nettopreisliste ... 99

       3.5 ... Performanceoptimierte Preisliste ... 101

       3.6 ... Fazit ... 129



Teil II.  Preisfindung ... 131


  4.  Customizing der Preisfindung ... 133


       4.1 ... Umsetzung eines ersten kundenindividuellen Preisfindungsszenarios ... 133

       4.2 ... Elemente der Preisfindung im Detail ... 149

       4.3 ... Kundenindividuelle Anpassungen und Kundennamensräume ... 168

       4.4 ... Beispiel für die Umsetzung komplexerer Anforderungen ... 172

       4.5 ... Konfigurierbare Formeln und Parameter ... 175

       4.6 ... Anbindung an die Ergebnis- und Marktsegmentrechnung (COPA) ... 199

       4.7 ... Fazit ... 200



  5.  Arbeiten mit Konditionssätzen ... 203


       5.1 ... Freigabestatus ... 203

       5.2 ... Massenänderungen/Anlegen mit Bezug ... 208

       5.3 ... Kopieren von Konditionen ... 212

       5.4 ... Konditionspflege mit Bereichsmenüs ... 216

       5.5 ... Weitere Funktionen innerhalb der Konditionspflege ... 218

       5.6 ... Fazit ... 223



  6.  Preisfindung im Vertriebsbeleg ... 225


       6.1 ... Positionskonditionsbild ... 225

       6.2 ... Kopfkonditionsbild ... 234

       6.3 ... Vordefinierte Preiselemente in der Positionsübersicht ... 237

       6.4 ... Preisvereinbarungen ... 238

       6.5 ... Preisfindung beim Anlegen von Belegen mit Referenz ... 242

       6.6 ... Preisfindung bei Miet- und Wartungsverträgen (periodischer Fakturierungsplan) ... 243

       6.7 ... Preisfindung bei Festbetragverträgen (Meilensteinfakturierungsplan) ... 247

       6.8 ... Preisfindung bei der Aufwandsabrechnung ... 252

       6.9 ... Fazit ... 253



  7.  Spezielle Funktionen der Preisfindung ... 255


       7.1 ... Gruppenkonditionen ... 255

       7.2 ... Konditionsausschluss ... 258

       7.3 ... Konditionsupdate ... 263

       7.4 ... Steuerermittlung im Vertrieb ... 266

       7.5 ... Naturalrabatt im Vertrieb ... 272

       7.6 ... Kosten des Verkaufsvorgangs ... 275

       7.7 ... Währungsumrechnungen im Vertrieb ... 279

       7.8 ... Druckaufbereitung des Preisfindungsergebnisses ... 287

       7.9 ... Fazit ... 292



Teil III.  Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks ... 293


  8.  Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten ... 295


       8.1 ... Ausgewählte Kalkulationsschemata ... 297

       8.2 ... Ausgewählte Konditionsarten des Standardschemas ... 313

       8.3 ... Fazit ... 317



  9.  Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung ... 319


       9.1 ... Schnittstellen, Tabellen und Zusammenhänge ... 320

       9.2 ... Datenermittlung über Konditionen ... 325

       9.3 ... Felder mit Mehrfachbelegung ... 345

       9.4 ... Fazit ... 349



10.  Wichtige Programme der Preisfindung ... 351


       10.1 ... Funktionsbaustein PRICING ... 352

       10.2 ... Funktionsbaustein PRICING_COMPLETE ... 364

       10.3 ... Funktionsbaustein PRICING_COPY ... 374

       10.4 ... Datenablage des Preisfindungsergebnisses ... 375

       10.5 ... Funktionsbaustein PRICING_REFRESH ... 376

       10.6 ... Dialoganbindung/weitere Funktionsbausteine ... 377

       10.7 ... Zusammenhang der Komponenten der Preisfindung ... 378

       10.8 ... Fazit ... 379



11.  Systemanpassungen mit Bedingungen, Formeln und User-Exits ... 381


       11.1 ... Preisfindungsarten ... 383

       11.2 ... Bedingungen ... 384

       11.3 ... Ein Beispiel für den Einsatz der Formeln ... 388

       11.4 ... Konditionsformeln ... 393

       11.5 ... Sonderlogik der Preisfindungsart F in der Routine 'xkomv_bewerten' ... 403

       11.6 ... Preisfindungsergebnis in KOMP ... 405

       11.7 ... Steuerungskennzeichen 'xkomv-ksteu' ... 411

       11.8 ... User-Exits ... 413

       11.9 ... Erweiterungen der Tabelle KONV ... 420

       11.10 ... Performanceaspekte ... 421

       11.11 ... Fehlermeldungen/Fehlerbehandlung ... 422

       11.12 ... Fazit ... 424



12.  Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung ... 425


       12.1 ... Budgetierungsanforderungen ... 426

       12.2 ... Konditionen wurden nicht gefunden -- woran liegt das? ... 436

       12.3 ... Rundung ... 438

       12.4 ... Preise mit mehr als zwei Nachkommastellen ... 439

       12.5 ... Behandlung von Frachtzuschlägen ... 440

       12.6 ... Berechtigungsabhängigkeit des Konditionsbildes ... 444

       12.7 ... Aufnahme neuer Zwischensummenfelder ... 444

       12.8 ... Stammdatenfelder datumsabhängig pflegen ... 444

       12.9 ... Kopierte Konditionen und anschließende Mengenänderung ... 449

       12.10 ... Gesteigerte Preise in Retouren und Gutschriften ... 455

       12.11 ... Kennzahlen für Reporting und Analyse ... 457

       12.12 ... Konditionssatzspezifische Bedingungen ... 473

       12.13 ... Fazit ... 485



13.  Preisfindung in ausgewählten Applikationen ... 487


       13.1 ... Preisfindung im Kundenauftrag ... 488

       13.2 ... Preisfindung in der Faktura ... 494

       13.3 ... Preisfindung in der Bestellung ... 495

       13.4 ... Preisfindung im Rechnungswesen ... 499

       13.5 ... Steuerberechnung in der Finanzbuchhaltung ... 500

       13.6 ... Preisfindung in der Transportabwicklung (Frachtkalkulation) ... 506

       13.7 ... Fazit ... 507



14.  Performance und Test ... 509


       14.1 ... SAP-Tabellenpuffer ... 510

       14.2 ... Konditions-Prestep und Zugriffsoptimierung ... 511

       14.3 ... Reihenfolge der Felder in den Konditionstabellen ... 513

       14.4 ... Einsatz von Bedingungen ... 514

       14.5 ... Gruppenkonditionen und Formeln ... 514

       14.6 ... Besonderheiten in Kundenauftrag und Faktura ... 515

       14.7 ... Analyse-Tools ... 522

       14.8 ... Testen ... 523

       14.9 ... Fazit ... 526



15.  Preisfindung in SAP S/4HANA ... 527


       15.1 ... Überblick über SAP S/4HANA ... 527

       15.2 ... Unterschiede und Gemeinsamkeiten von SAP ERP und SAP S/4HANA ... 530

       15.3 ... Migration nach SAP S/4HANA ... 541

       15.4 ... Preisfindung in SAP S/4HANA Cloud ... 545

       15.5 ... Fazit ... 554



Teil IV.  Bonusabwicklung im Vertrieb ... 555


16.  Bonusabwicklung im Vertrieb ... 557


       16.1 ... Übersicht über die Bonusabwicklung ... 557

       16.2 ... Elemente der Bonusabwicklung im Detail ... 579

       16.3 ... Erweiterte Bonusverarbeitung ... 599

       16.4 ... Systemanpassungen im Bonusumfeld ... 610

       16.5 ... Typische Praxisanforderungen ... 616

       16.6 ... Fazit ... 619



  Anhang ... 621


  A.  Konditionssteckbriefe ... 622


  B.  SAP-CRM-Anbindung ... 670


  C.  Die Autoren ... 674


  Index ... 676