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Kauf-Instinkt

Kauf-Instinkt - Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

Taschenbuch
von Ingo Hamm
34,95 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Schäffer-Poeschel
Auflage 2019
Seiten 226
Format 17,0 x 34,6 x 1,4 cm
Gewicht 444 g
ISBN-10 3791045393
ISBN-13 9783791045399
Bestell-Nr 79104539A
Produktbeschreibung  

Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.

Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.

Rezension:

"Unter den vielen Theorien zum Thema Markenführung kommt diejenige von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafür universell gültigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsrnodell fur den B2C-Bereich suchen, werden hier fündig."
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