Gewinnberatung statt Steuerberatung - Die neue Rolle von Finanzfachleuten

Sich auf die Einhaltung von Vorschriften und die Buchführung zu konzentrieren ist nicht genug. Wer ein rentables Geschäft und zufriedene Kunden haben will, sollte anfangen, Beratungsdienste anzubieten und den Kunden zu helfen, ihre wahren Ziele zu erreichen: Mehr Zeit, mehr Gewinn, eine vorzeitige Rente oder ein zweites Zuhause. Das Buch richtet sich daher an Menschen in der Buchhaltung, Wirtschaftsprüfung und Steuerberatung, die wissen, dass die Finanzwelt sich verändert. In diesem praxisorientierten Buch gibt Femke Hogema den Menschen aus der Finanzbranche die Werkzeuge, die Denkweise und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand, mit denen sie beginnen können, zielorientiertere Beratungsdienste zu verkaufen.

Inhaltsverzeichnis:

StimmenVorwort von Mike MichalowiczVorwortEinführungAnleitung für die Leserinnen und Leser1 Neue Chancen für Unternehmensfinanzprofis1.1 Buchführung ist nicht das Ziel, sie ist die Basis1.2 Wollen Unternehmer einen Gewinnberater?1.3 Innovationen in der Buchhaltung1.4 Was diese Entwicklungen für Finanzexperten bedeuten2 Deine Mission und Vision2.1 Wo stehst du aktuell?2.2 Was treibt dich an?2.3 Mission: Das Warum deines Unternehmens2.4 Vision: Wohin gehst du?3 Ergebnisse liefern, nicht Tätigkeiten3.1 Wo liegt das echte Problem deiner Kunden?3.2 Wo liegt die richtige Lösung?3.3 Wer ist dein idealer Kunde, deine ideale Kundin?3.4 Was tust du, um die Probleme deiner Kunden zu lösen?3.5 Zu welchem Preis verkaufst du deine Dienstleistung?4 Verwaltungsaufgaben in 30 Minuten pro Woche plus einer Minute am Tag4.1 Der Verwaltungsschmerz4.2 Verwaltung in 30 Minuten pro Woche4.3 Buchhaltung in 30 Minuten pro Woche4.4 Buchhaltungsgewohnheiten5 Unterstütze deinen Kunden dabei, einen Finanzplan zum Erfolg zu entwickeln5.1 Die Ziele des Finanzplans zum Erfolg5.2 Einen Finanzplan zum Erfolg erstellen5.3 Management mit dem Finanzplan zum Erfolg6 Management mit Profit First6.1 Welches Problem löst Profit First?6.2 Die neue Formel und die vier Grundprinzipien von Profit First6.3 Profit First einführen6.4 Profit First in der Praxis7 Hochpreisige Beratungsleistung verkaufen7.1 Wie kannst du ein hervorragendes Honorar ansetzen?7.2 Content Marketing7.3 Beratungsverkauf8 Erschaffe für deine Kundinnen und Kunden eine Erfahrung ohne Gleichen8.1 Das Onboarding-Gespräch8.2 Schenke Aufmerksamkeit8.3 Die richtige Rolle zur richtigen Zeit9 Erfolgreiche Kundenkommunikation9.1 Die Kommunikationspyramide9.2 Zuhören, Zusammenfassen und Fragenstellen als Grundlagenkompetenzen9.3 Die Kunst (und Notwendigkeit) des Vereinfachens10 Kommunikationskompetenz für spezifische Herausforderungen10.1 Über Sprache beeinflussen10.2 Coaching-Fragen10.3 Feedback11 Dein Unternehmen als gut geölte Maschine11.1 Was ist ein Unternehmen?11.2 Ziele, Strategie und Plan11.3 Prozesse11.4 Systeme und Automation11.5 Ein starkes Team aufbauen und pflegenSchluss und UmsetzungsplanLiteraturDie AutorinDanksagungen

Klappentext:

The Profit Advisor is aimed at bookkeepers, accountants and tax advisors who realise the financial world is changing and focus on compliancy and doing the books is not enough. If a financial wants to have a profitable business and happy clients, he should start offering advisory services. He should help his client reach his real goals: More time, more profit, an early pension or a second home. In this practical book, Femke gives financials the tools, mindset and step by step action plans to start selling more goal oriented advisory services.