Crossing the Chasm - Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden

Crossing the Chasm ? Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen



Warum scheitern so viele technologische Innovationen ? trotz überlegener Technik?



Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist ? und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.




Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:

• Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist


• Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden ? statt auf eine Einheitslösung zu setzen


• Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben ? und wie Sie es besser machen


• Wie Sie mit der ?D-Day-Analogie? und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen


• Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen

Für wen ist dieses Buch?

• Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen


• Marketing- und Produktverantwortliche


• Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer


• Unternehmensberater:innen und Investoren

Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.