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Führen der Generation Z im Vertrieb

Führen der Generation Z im Vertrieb - Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb

Taschenbuch
von Tobias Nebgen
69,99 €
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2024
Seiten 179
Format 14,8 x 1,1 x 21,0 cm
Gewicht 281 g
ISBN-10 3658454172
ISBN-13 9783658454173
Bestell-Nr 65845417A
Produktbeschreibung  

Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.

Inhaltsverzeichnis:

Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Forschungsfrage und Hypothesen.- Methodische Konzeption der empirischen Untersuchung.- Auswertung der gewonnenen Daten.- Diskussion.- Fazit.- Ausblick.- Literaturverzeichnis.

Autorenporträt  
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