Investitionsgütermarketing

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Business-to-Business-Marketing im Industrieunternehmen

von Hans P. Richter
Kartoniert/Broschiert
Hanser Fachbuchverlag, 2001, 257 Seiten, Format: 23 cm, ISBN-10: 3446213163, ISBN-13: 9783446213166, Bestell-Nr: 44621316M
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Produktbeschreibung

Investitionsgütermarketing wird sehr stark durch die rasch fortschreitende Entwicklung von Technik und Technologie beeinflusst - das Buch zeigt die Zusammenhänge.

Klappentext:

Investitionsgütermarketing bedeutet die markt-gerechte Optimierung von Absatz- und Beschaffungsprozessen zwischen Unternehmen im Bereich der Anlagegüter (Business-to-Business-Marketing). Dieses Lehrbuch erläutert bewährte und neue Marketing-Ansätze für Investitionsgüterunternehmen. Die praxis-orientierten Grundlagen bilden den Schwerpunkt der Darstellung. Darüber hinaus zeigt der Autor die Zusammenhänge zwischen Technikfortschritt, zunehmender Anbieter-Nachfrager-Bindung, Wettbewerbsdruck und dynamisierter Absatzpolitik im Investitionsgüterbereich. Zahlreiche praxisnahe Beispiele und Aufgaben runden das Buch ab.

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