Investitionsgütermarketing

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Business-to-Business-Marketing im Industrieunternehmen

Kartoniert/Broschiert
Hanser Fachbuchverlag, 2001, 257 Seiten, Format: 23 cm, ISBN-10: 3446213163, ISBN-13: 9783446213166, Bestell-Nr: 44621316M
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Produktbeschreibung

Investitionsgütermarketing wird sehr stark durch die rasch fortschreitende Entwicklung von Technik und Technologie beeinflusst - das Buch zeigt die Zusammenhänge.

Klappentext:

Investitionsgütermarketing bedeutet die markt-gerechte Optimierung von Absatz- und Beschaffungsprozessen zwischen Unternehmen im Bereich der Anlagegüter (Business-to-Business-Marketing). Dieses Lehrbuch erläutert bewährte und neue Marketing-Ansätze für Investitionsgüterunternehmen. Die praxis-orientierten Grundlagen bilden den Schwerpunkt der Darstellung. Darüber hinaus zeigt der Autor die Zusammenhänge zwischen Technikfortschritt, zunehmender Anbieter-Nachfrager-Bindung, Wettbewerbsdruck und dynamisierter Absatzpolitik im Investitionsgüterbereich. Zahlreiche praxisnahe Beispiele und Aufgaben runden das Buch ab.

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1 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen wie angestoßenen Ecken, Kratzer auf dem Umschlag, Beschädigungen/Dellen am Buchschnitt oder ähnlichem. Dieses Bücher sind durch einen Stempel "Mängelexemplar" als solche gekennzeichnet. Die frühere Buchpreisbindung ist dadurch aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

2 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen wie angestoßenen Ecken, Kratzer auf dem Umschlag, Beschädigungen/Dellen am Buchschnitt oder ähnlichem. Dieses Bücher sind durch einen Stempel "Mängelexemplar" als solche gekennzeichnet. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den ehemaligen gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

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