Erfolgreiche Akquisition im Firmenkundengeschäft

Erfolgreiche Akquisition im Firmenkundengeschäft

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Manz'sche Verlags- u. Universitätsbuchhandlung, 2015, 262 Seiten, Format: 17,8x24,6x2 cm, ISBN-10: 321402440X, ISBN-13: 9783214024406, Bestell-Nr: 21402440M
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Produktbeschreibung

Marktanteile erfolgreich absichern und gezielt erweitern!

Der Firmenkundenmarkt der Banken ist ständig in Bewegung. Unternehme wandern ab, Betriebe werden geschlossen, neue gegründet. Jede dieser Veränderungen hat eine Verringerung der Kundenanzahl und des Marktanteils zur Folge. Neue Firmenkunden zu gewinnen ist daher heute wichtiger denn je! Denn nur durch die gezielte Akquisition neuer Unternehmen werden wesentliche Wachstumsimpulse im Firmenkundengeschäft ausgehen.

Das Thema Akquisition ist in der Bankenliteratur ein "weißer Fleck". 15 Autorinnen und Autoren aus Österreich, Deutschland udn der Schweiz leisten indiesem Buch Pionierarbeit und geben einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Dimensionen einer erfolgreichen Akquisition im Firmenkundengeschäft. Durch die verschiedenen Ansätze und Perspektiven erhaltenSie praxisorientierte Anregungen und Handlungsoptionen für die Entwicklung Ihrer Akquisitionsstrategie.

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1 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen wie angestoßenen Ecken, Kratzer auf dem Umschlag, Beschädigungen/Dellen am Buchschnitt oder ähnlichem. Dieses Bücher sind durch einen Stempel "Mängelexemplar" als solche gekennzeichnet. Die frühere Buchpreisbindung ist dadurch aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

2 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen wie angestoßenen Ecken, Kratzer auf dem Umschlag, Beschädigungen/Dellen am Buchschnitt oder ähnlichem. Dieses Bücher sind durch einen Stempel "Mängelexemplar" als solche gekennzeichnet. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den ehemaligen gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

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